Verkaufstrichter

Ein Verkaufstrichter (engl. Sales Funnel) ist der Marketingbegriff für die Reise, die potenzielle Kunden auf dem Weg zum Kauf durchlaufen. Es gibt mehrere Schritte in einem Verkaufstrichter, die normalerweise als oberer, mittlerer und unterer Teil des Trichters bekannt sind, obwohl diese Schritte je nach Vertriebsmodell eines Unternehmens variieren können.

Die 4 Hauptaspekte des Verkaufstrichters (sog. AIDA-Prinzip)

  • Awareness (Aufmerksamkeit)
  • Interest (Interesse)
  • Decision (Entscheidung)
  • Action (Aktion)

Das Ziel deines gesamten Verkaufstrichters und deiner Plattform ist es, das Problem deines Kunden zu lösen. Wenn du das Problem kennst und Inhalte erstellst, um sie anzulocken, und ihnen dann ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietest, um ihr Problem zu lösen, dann werden Besucher zu Kunden.

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